Das Produkt ist fertig.
Das kommerzielle System fehlt?
Das baue ich.

Eine Commercial Architect denkt Produktmanagement in 360 Grad: vom Produkt über Sales, Messeauftritt und das Review der Verkaufsgespräche bis zu Value-Kommunikation, Website, Katalogen und eCl@ss, dazu Business Cases, Prozessoptimierung, Launches, Projektmethodik oder Zusammenarbeit der Teams. Sie analysiert, warum ein Produkt sich nicht so verkauft, wie es könnte, und baut dann das fertige, einsatzbereite System, das fehlt: Sales-Framework, ROI-Kalkulator, Pricing-Modell, Wettbewerbsanalyse. Fertig. Sofort nutzbar. Selbstverständlich werden alle Deliverables gemeinsam reviewt und freigegeben, bevor sie zum Einsatz kommen.

Klassische Berater analysieren, präsentieren und gehen wieder. Das Foliendeck liegt im Ordner, die kommerzielle Infrastruktur fehlt weiterhin. Als Embedded Commercial Architect bin ich Teil des Teams: ich baue das System, implementiere es gemeinsam und übergebe etwas, das sofort läuft. Keine unverbindlichen Empfehlungen, nur fertige, einsatzbereite Deliverables.

Ein technischer Product Manager arbeitet am Produkt: Features, Roadmap, Qualität. Ich übernehme dort, wo der Entwickler aufhört oder arbeite ihm/ihr zu: den gesamten kommerziellen Aufbau um das Produkt herum. Konkret: ERP-Daten auf Reife und Korrektheit prüfen, Value Propositions aus technischen Features entwickeln, Wording auf Website und Materialien schärfen und ein Verkaufssystem bauen, das erklärt, was das Produkt dem Kunden wirklich bringt. Entsteht ein Prototyp, steige ich frühzeitig ein und teste dessen kommerzielle Tauglichkeit, je nach Produkt gemeinsam mit potenziellen Kunden, Schlüsselanwendern oder internen Stakeholdern. Das Feedback fließt strukturiert zurück ins Team oder wird gemeinsam bewertet und priorisiert. Technische PMs sind von Technologie und Qualität überzeugt. Das reicht nicht. Entscheider im B2B denken in anderen Kategorien: Downtime-Reduktion, messbare Kosteneinsparungen, Patientensicherheit, Workflow-Effizienz. Ich übersetze technische Exzellenz in die Sprache, die Kunden wirklich bewegt.

Kein Onboarding-Runway von 3–6 Monaten. Kein Fixgehalt, keine Lohnnebenkosten, keine Kündigungsfristen. Der Fokus liegt auf einem klar definierten Scope, in einem definierten Zeitrahmen, und am Ende steht ein System, das das interne Team selbst betreiben kann. Für Phasen wie Launch, Relaunch oder Aufbau kommerzieller Infrastruktur ist das effizienter als eine Festanstellung. Ein Head of Marketing kann einen sehr kleinen Fokus haben, je nach Aufstellung in einem Unternehmen, wobei ich selbst einen deutlich grösseren Umfang an Themen mitbringe.

B2B- und B2C-Unternehmen, z. B. in MedTech, Industrial oder SaaS, typischerweise 30–500 Mitarbeiter, die ein gutes Produkt haben, aber deren kommerzielle Infrastruktur nicht mitgewachsen ist. In Konzernstrukturen ist eine unabhängige Unit mit schlanken Entscheidungswegen ideal, denn lange Abstimmungsprozesse bremsen jede kommerzielle Transformation. Vor Projektstart analysiere ich den aktuellen Aufwand und die laufenden Projekte, damit Prioritäten realistisch gesetzt werden.

Nach einem ersten Gespräch und Scope-Call typischerweise innerhalb von 1–2 Wochen. Ich brauche keinen 6-monatigen Onboarding-Runway: Ich bin in Woche 3 voll produktiv. Ein Commercial Diagnostic kann innerhalb weniger Tage nach Beauftragung beginnen. Der genaue Starttermin hängt von verfügbarer Kapazität und Dringlichkeit ab. Bei freier Kapazität lässt sich dies direkt im ersten Gespräch klären.

Ja, ich arbeite national und international, auf lokalem wie auf globalem Level. Projekte führe ich remote und vor Ort durch, unabhängig vom Standort des Unternehmens.

Beides. Der Commercial Sprint läuft primär remote mit definierten Workshop-Tagen vor Ort. Das Embedded Partnership Modell ist remote-first mit regelmäßigen Präsenztagen je nach Projekt und Distanz. Anfallende Reise- und Übernachtungskosten für Vor-Ort-Einsätze werden vom Auftraggeber getragen und nicht im Projektpreis eingeschlossen. Die Auslastung ist individuell: mindestens 30% bis maximal 70%, abhängig von Projektkomplexität, Dringlichkeit und verfügbarer Kapazität.

Ja, das Commercial Diagnostic (CHF 5'500) ist genau dafür gedacht: eine fokussierte Commercial-Analyse, eine schriftliche Diagnose, die fünf relevantesten Handlungsfelder. Diverse Kunden haben damit gestartet und entschieden dann, ob ein Sprint oder eine Partnerschaft folgt. Der Einstieg ist bewusst niedrigschwellig.

Ja. Im Rahmen der Nomenklaturentwicklung und Produkt-Positionierung überprüfe ich systematisch bestehende Trademarks sowie relevante Patente, um Kollisionen frühzeitig zu erkennen und die Vermarktungsfähigkeit abzusichern. Bei Bedarf erfolgt dies in enger Zusammenarbeit mit dem internen Legal- oder IP-Team. Haben Sie Zugang zu kostenpflichtigen Recherche-Portalen, ist das ideal, andernfalls werden anfallende Portalkosten separat ausgewiesen. Die eigentliche Registrierung von Trademarks und Patenten verbleibt beim internen Team, da es sich dabei um rein organisatorische und administrative Aufgaben handelt.

Ja. Technische Datenblätter, Bedienungsanleitungen oder Quick Guides gehören ebenfalls zum Tätigkeitsbereich. Diese werden kritisch quergelesen, auf Verständlichkeit, Konsistenz und kommerzielle Wirkung geprüft und konkrete Korrektur- und Verbesserungsempfehlungen werden schriftlich ausgestellt.

Ja, in beiden Bereichen. Für einfachere bis mittlere Design-Aufgaben (Layouts, Marketingmaterialien, digitale Assets) werden gängige Tools wie Photoshop oder InDesign eingesetzt. Fachlich komplexe oder sehr umfangreiche Designs sind möglich, beinhalten jedoch einen Aufschlagpreis, abhängig von Anforderungen und Umfang. Besteht bereits eine Zusammenarbeit mit einer Agentur, kann diese aktiv begleitet und koordiniert werden. Andernfalls stehen Kontakte aus einem bewährten Netzwerk zur Verfügung, insofern dies notwendig ist und Lücken im Bereich Grafikdesign festgestellt werden. Dies wird zunächst gemeinsam überprüft und besprochen. Für Produktvideos werden Storyboards, Konzepte und kreative Ideen entwickelt, inklusive Begleitung der Umsetzung mit Feedbackschleifen. Die Produktion selbst erfolgt nicht persönlich, kann jedoch mit internen Kollegen, einer externen Agentur oder dem persönlichen Netzwerk realisiert werden.

Materialien werden auf Deutsch und Englisch erstellt und übersetzt. Französische und italienische Fassungen, zum Beispiel für die Romandie und das Tessin, sind über professionelle externe Übersetzungen möglich. Für weitere Sprachen kann bei Bedarf auf das Netzwerk zurückgegriffen werden.

Das hängt von der Komplexität der Projekte und Aufgaben ab. In der Regel sind regelmäßige Abstimmungen, Datenzugang und Entscheidungsfreigaben notwendig, aber gezielt und strukturiert, ohne das Tagesgeschäft zu überfrachten. Der genaue Aufwand wird zu Projektbeginn gemeinsam definiert.

Bei diversen Themen (wie Sales-Enablement, Pricing-Kommunikation oder CRM-Aufbau) ist die direkte Zusammenarbeit mit dem Sales-Team essenziell. Bei anderen Themen wie Wettbewerbsanalyse oder Produktpositionierung ist das nicht zwingend erforderlich. Das wird individuell je nach Projektfokus definiert.

Nein. Ich übernehme keine operativen Vertriebsaufgaben wie Kaltakquise, Leadbearbeitung, direkte Verkaufsgespräche mit Kunden oder Beschwerdemanagement. Mein Schwerpunkt liegt darauf, die strategischen und operativen Grundlagen für erfolgreichen Vertrieb zu schaffen.

Ja. Checklisten, Vorlagen und weitere Arbeitsmaterialien können individuell auf bestehende Anforderungen und Prozesse zugeschnitten werden – bei Bedarf auch inklusive definierter Freigabeprozesse.

Ja. Bestehende Prozesse können analysiert und optimiert oder neue Prozesse strukturiert aufgebaut und dokumentiert werden. Ziel sind klare, praxistaugliche Abläufe, Verantwortlichkeiten und Schnittstellen.

Ja. Vor Projektbeginn wird ein beidseitiger (Mutual) NDA unterzeichnet. Dieser wird Ihnen zur Verfügung gestellt.

Ja. Da sich nicht alle Leistungen und möglichen Projektumfänge im Detail auf der Website abbilden lassen, sind individuelle Angebote jederzeit möglich. In einem ersten Gespräch können Anforderungen und Rahmenbedingungen geklärt und die nächsten Schritte besprochen werden.