Wenn der Vertrieb weiß, was er sagt und warum es überzeugt.
Sales-Teams können nicht verkaufen, was sie nicht wirklich verstehen und nicht überzeugen, wenn die Tools fehlen. Ich baue das System, das Vertriebsteams brauchen: strukturiert, sicher, reproduzierbar und auf den Kunden ausgerichtet.
Ein starkes Discovery-Gespräch ist kein Verhör. Ich entwickle Frameworks die den Vertrieb führen: die richtigen Fragen, strukturierte Antworten auf häufige Einwände und praxisnahe Rollenspiele zur Festigung — damit jedes Gespräch von Anfang an Substanz hat.
Im B2B entscheidet nicht der Enthusiasmus — sondern die Zahl. Ich baue ROI-Modelle und Business Cases, die für Einkauf, Controlling und Management verständlich sind: klar, nachvollziehbar und anpassbar für jede Gesprächssituation.
Produkte werden nicht wegen ihrer Features gekauft — sondern wegen dem, was sie bewirken. Ich entwickle Value Propositions die auf echter Kunden- und Marktkenntnis basieren, segmentspezifisch formuliert sind und messbare Ergebnisse in den Vordergrund stellen.
Kein Silo-Denken. Ich stelle sicher, dass Botschaft und Sprache konsistent sind — von der Website über die Produktbroschüre bis zum Sales-Deck. Was der Vertrieb sagt, steht auch so auf dem Papier. Konsistenz schafft Vertrauen.
Discovery-Framework für klinische Entscheidungsträger, ROI-Kalkulator für Einkauf und Verwaltung, produktgruppenspezifische Value Propositions — vollständig aufgebaut, nicht vorgefunden. Verantwortetes Marketing-Budget: €500K/Jahr.
Produktbroschüren, Wettbewerbsvergleiche, FAQ-Dokument für Sales und klinische Pitch-Decks — in der Hochphase eines regulierten Produktstarts in kürzester Zeit entwickelt. Alle Materialien mehrsprachig.
Einheitliches Messaging für ein breites Produktportfolio erarbeitet und auf alle Touchpoints ausgerollt: Messen, Distributoren, Online-Kanäle. Konsistente Kommunikation vom ersten Kontakt bis zum Abschluss.
In 30 Minuten klären wir die wichtigsten Herausforderungen und ob eine Zusammenarbeit sinnvoll ist.
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