„Was kostet Werbung auf Social Media?" ist eine der häufigsten Fragen und die ehrliche Antwort ist: es kommt drauf an. Aber das ist keine befriedigende Antwort, wenn man budgetieren muss. Deshalb hier konkrete Zahlen für den DACH-Markt, eine Sprache (Deutsch), kleines bis mittleres Unternehmen.
Kosten pro Plattform — was man wissen muss
| Plattform | CPM (Tausend-Kontakte) | CPC (Klick) | Min. Tagesbudget | Empfehlung |
|---|---|---|---|---|
| CHF 3–8 | CHF 0.40–1.50 | CHF 5–10 | Awareness + Retargeting | |
| CHF 5–12 | CHF 0.70–2.00 | CHF 5–10 | Visuelle Produkte, B2C | |
| CHF 25–60 | CHF 4–12 | CHF 10–15 | B2B, Fachzielgruppen |
Wichtig: LinkedIn ist teurer — aber in B2B-Kontexten auch zielgenauer. Man zahlt dafür, dass man Entscheider nach Jobtitel, Branche und Firmengrösse ansprechen kann. Das hat Facebook/Instagram nicht.
3-Monats-Gesamtbudget — drei Szenarien
Einsteiger
1–2 Plattformen, 1 Kampagnenziel (Awareness oder Klicks), einfache Creatives intern. Eingeschränkte Reichweite, gut für erste Tests.
Standard
3 Plattformen, 2 Ziele (Awareness + Lead), professionelle Creatives, A/B-Tests, monatliches Reporting. Empfohlene Stufe für KMU.
Performance
3 Plattformen + Retargeting, mehrere Ad-Sets, Video-Content, Landingpages, wöchentliche Optimierung. Für messbare Lead-Generierung.
Was im Budget oft vergessen wird
- Creatives: Schlechte Bilder und Texte machen gutes Targeting wertlos. Professionelle Creatives (Grafik, Video, Copywriting) kosten CHF 500–2'500 je nach Umfang.
- Landingpage: Wer klickt, muss irgendwo landen. Ohne optimierte Landingpage verpufft das Budget. Entweder bestehende Seite optimieren oder neue bauen (CHF 500–3'000).
- Agentur/Management: Kampagnen betreuen, analysieren, optimieren dauert 5–15h/Monat. Eigenleistung oder externe Kosten CHF 500–2'000/Monat.
- Pixel und Tracking: Ohne Facebook Pixel, LinkedIn Insight Tag und UTM-Parameter ist Analyse unmöglich. Einmalig aufsetzen lassen: CHF 200–500.
Was man für CHF 4'500 in 3 Monaten realistisch erwarten kann
| Plattform | Reichweite (Ø) | Klicks (Ø) | Leads (bei optimierter LP) |
|---|---|---|---|
| Facebook/Instagram | 40'000–80'000 | 1'000–3'000 | 50–150 |
| 15'000–30'000 | 200–600 | 20–60 | |
| Gesamt | 55'000–110'000 | 1'200–3'600 | 70–210 |
Diese Zahlen variieren stark je nach Branche, Zielgruppe, Qualität der Creatives und Conversion-Optimierung der Landingpage.
„Budget ohne Strategie ist Geld ohne Richtung. Strategie ohne Budget ist Planung ohne Wirkung. Beides braucht einander."
Unter CHF 20/Tag pro Plattform sollte man keine Kampagne starten — der Algorithmus bekommt zu wenig Daten für Optimierung. Für 3 Plattformen gleichzeitig: mindestens CHF 50/Tag = CHF 1'500/Monat. Plus Creatives, Plus Management. Realistisches Einstiegsbudget für KMU: CHF 4'500–6'000 für 3 Monate. Darunter: lieber einen Kanal gut als drei schlecht.